Como vender um imóvel em 5 passos

 

Documentação

O primeiro passo para vender com rapidez um imóvel é ter toda a documentação necessária reunida. Poderá parecer simples, mas na realidade é importante que o vendedor tenha consigo a Certidão de Registo Predial, Caderneta Predial, Licença de Utilização, Planta do imóvel, Certificado Energético e documentos financeiros, no caso de ter contratado uma hipoteca, no momento em que a casa é anunciada.
Estes são os documentos indispensáveis a qualquer transação imobiliária:

Do proprietário

• Documento de identificação (Cartão de Cidadão)
• Certidão de Registo Comercial (se o imóvel for de propriedade de uma empresa)
• Documento de identificação dos representantes da empresa (novamente, se o imóvel for de propriedade de uma empresa)

Do imóvel

• Certidão Permanente de Registo Predial
• Caderneta Predial
• Escritura
• Alvará de Licença de Utilização
• Plantas do imóvel, arrecadação, garagem, localização, anexos
• Certificado Energético
• Ficha Técnica da Habitação (só para imóveis posteriores a março/2004)

Montra Virtual

“A publicidade é a chave para qualquer negócio, especialmente nas transações de compra e venda. Pelo que é importante valorizar todas as caraterísticas da casa, mas também apostar em ferramentas de marketing”.
Um bom anúncio é sinónimo de um bom cartão-de-visita. Saber quais os fatores a destacar numa casa poderá colocá-la no topo das montras virtuais, de que é exemplo a IBC Imobiliária. Entre os principais detalhes mais procurados estão: orientação solar, distribuição de espaços, número de metros quadrados e localização do imóvel. “Tendo em conta que vivemos numa altura em que todos os segundos contam, é importante ser objetivo e minucioso na descrição do imóvel. Quanto maior a transparência, menor será o tempo de venda”.
É igualmente importante estar atento a notícias sobre a zona do imóvel, de forma a tomar partido de possíveis alterações ou eventos possam valorizar o anúncio.

Preço

Ao contrário do que a maioria pensa, colocar à venda um apartamento ou uma casa com um valor exorbitante não faz sentido.  “O comprador aplica cada vez mais filtros à sua pesquisa, o que condiciona bastante os imóveis apresentados nos resultados. Portanto, se o imóvel não estiver dentro do valor de mercado, irá ficar para último”.
Deste modo, a ajuda de um profissional também acaba por ser necessária. “Recorrer a um especialista imobiliário permite conhecer as variações do mercado, fazer uma avaliação da casa e definir um preço, que deverá ser ligeiramente acima do valor real da casa. Por exemplo, se o mesmo for de 230.000 euros, o preço a anunciar deverá ser de 235.000 euros – o comprador não será dissuadido pelo preço e o vendedor manterá o seu lucro expectável”.

Home Staging

O Home Staging é considerado uma das mais importantes ferramentas de marketing imobiliário. À semelhança de qualquer outro produto, quanto mais apresentável e atrativo for o imóvel aos olhos do cliente, mais probabilidade existe de fechar negócio. O ponto de partida é olhar para a casa da posição do comprador.
Para além de eliminar o óbvio, como manchas de humidade ou de arranjar torneiras e portas, o objetivo deverá tornar a casa o mais impessoal possível. Desta forma, quanto mais neutro o imóvel for, mais probabilidade terá de alcançar um maior número de interessados. As casas desarrumadas podem levar o potencial comprador a assumir problemas de espaço, quando os mesmos poderão não existir, alerta a agência imobiliária.
Por conseguinte, no dia das visitas, o imóvel deverá estar o mais limpo e organizado possível, sendo que a luminosidade também deverá ter sida em conta como uma importante aliada.

Certificado Energético

Este documento, obrigatório em Portugal desde 2013, é na realidade uma informação que pode ser determinante para a venda de um imóvel. Independentemente de a casa ser nova ou antiga, o certificado energético é obrigatório a partir do momento em que o imóvel é colocado à venda ou para arrendar, pelos proprietários ou pelos mediadores imobiliários. É através do mesmo que o desempenho energético do local de consumo é avaliado, indicando possíveis melhorias para reduzir o consumo, como a instalação de vidros duplos ou o reforço do isolamento, entre outras.
A classe energética do certificado é determinada pela localização do imóvel, o ano de construção, se se trata de um prédio ou de uma moradia, o piso e a área, assim como a constituição das suas envolventes (paredes, coberturas, pavimentos e envidraçados). O mesmo está organizado por letras começando no A+ (muito eficiente) e terminando no F (pouco eficiente), sendo emitido por técnicos autorizados pela Agência para a Energia (ADENE).
De igual modo, quanto melhor for a classe energética do imóvel, melhor o respetivo posicionamento nos resultados de pesquisa das montras imobiliárias.

Na IBC encontrará uma nova imobiliária, forte nos valores, competente nas tarefas, com imagem renovada que a fará atingir uma nova era no mercado imobiliário. Venha visitar connosco os apartamentos e moradias com que sempre sonhou.



Retirado Idealista 15/11/2019 - Adaptado Dicas Imobiliárias